Fundesem Business School

Dirección Comercial y Márketing (MDM)




Descripción

Descripción

El programa de Dirección Comercial y Marketing, incluído en el MBA Fundesem, permite a sus participantes adquirir y desarrollar los conocimientos, habilidades y herramientas necesarios para destacar y potenciar su carrera profesional en las áreas de marketing, comercialización y comunicación.

El objetivo fundamental: formar profesionales que sean capaces de identificar y/o crear ventajas diferenciales en su empresa, detectar oportunidades de negocio, crear marcas poderosas y posicionarlas en el mercado, diseñar e implementar estrategias eficaces de marketing y comercialización, campañas de comunicación, crear y dirigir redes de venta, innovar y hacer que su empresa crezca y logre posiciones competitivas sólidas en el mercado.

Objetivos
  1. Definir, diseñar e implantar el plan de marketing estratégico de su propia empresa.
  2. Identificar oportunidades de negocio a partir del análisis del entorno.
  3. Definir estrategias de marketing que nos ayuden a planificar el futuro de la empresa a través del desarrollo de la capacidad de adaptación y anticipación al cambio, de forma tal que podamos dar respuestas a las demandas cambiantes del entorno, del mercado y de los clientes.
  4. Conocer y delimitar el mercado de referencia de la empresa, evaluar el atractivo del mercado, segmentar y posicionar estratégicamente a la empresa en relación con la competencia.
  5. Valorizar y potenciar la marca de su empresa o institución.
  6. Analizar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
  7. A través de una visión global, coherente y práctica de las variables comerciales y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado.
  8. Dirigir, controlar y apoyar la red comercial y ventas, controlando su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
  9. Elaborar el plan de comercialización y ventas de su empresa.
  10. Dominar la metodología de previsión de ventas y la fijación de objetivos.
  11. Diseñar e implementar el plan estratégico de comunicación de su propia empresa.
  12. Dominar las herramientas que posibilitan la gestión óptima del marketing digital de su empresa.

Modalidad

Presencial

Fechas

Inicio: Sin información relativa a este concepto.

Fin: Sin información relativa a este concepto.

Sin información relativa a este concepto

Contenidos

A continuación detallamos en la siguiente lista enumerada el programa de la especialización en Dirección Comercial y Marketing:

  1. Dirección de marketing.
  2. Comportamiento del consumidor.
  3. Identificación de oportunidades de negocio.
  4. Marketing estratégico.
  5. Branding: desarrollo y construcción de marca.
  6. Decisiones de producto y precio.
  7. Investigación de mercados.
  8. Estrategias de comunicación.
  9. Marketing relacional y gestión de clientes.
  10. Cómo hacer negocios en internet.
  11. Social Media marketing.
  12. Elaboración e implementación del plan de ventas.
  13. Liderazgo y motivación de equipos comerciales.
  14. Calidad del servicio y atención al cliente.

Requisitos

Admisión e inscripciones

Los requisitos para poder ser admitidos en el MBA FUNDESEM serán los siguientes:

Alumnos de Postgrado
  • Ser titulado universitario (o estar cursando el último año de carrera)
  • Dos cartas de recomendación
  • Entrevista con el Decano de FUNDESEM Business School o en su defecto con Responsable de Coordinación Académica
Alumnos Executive
  • Ser titulado universitario o tener una experiencia laboral en puestos de relevancia de al menos 3 años
  • Entrevista con el Decano de FUNDESEM Business School o su defecto con el Responsable de Coordinación Académica

Destinatarios

Sin información relativa a este concepto.

Dirección Postal

Deportistas Hermanos Torres, 4
03016 - Alicante (Alicante)

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